公司对品牌关键字的投资至关重要，因为它可以让您直接影响品牌在 SERP 上的展示。搜索营销通常被视为数字营销计划中的核心策略。
捕捉用户主动搜索您的产品或解决方案的意图是一件轻而易举的事，对吧？看似简单的问题，往往很复杂。
无论是由于预算受限的环境还是品牌拥有出色的 SEO 团队，我们几乎为与我们合作过的每个品牌/客户都提出了相同的问题：
“如果我们的自然搜索列表位于页面顶部，我为什么要为品牌搜索点击付费？”
为了公平对待可能正在阅读本文的非 PPC 利益相关者，这是一个有效的问题。从逻辑上讲，我理解为什么吸引免费点击并将 PPC 预算集中在吸引新客户的策略上；但是，SEO 和 PPC 结果同时显示有 1+1=3 的影响。
让我们看看品牌应该继续投资于其品牌关键字的一些主要原因。
1. SERP权限
搜索引擎是日常生活的一部分。每天都有数十亿人依靠搜索引擎实时回答信息缺口。它们是一种出色的资源，只会在采用率和价值方面增加。
考虑到我们使用搜索来解决问题的频率，我们的大脑自然会在搜索结果的位置与其与原始查询的相关性之间建立关联。 虽然有点过时，但微软和谷歌已经发表了证实这一概念的研究。
如果你仍然不相信，看看谷歌和微软最近的收益——很明显，广告商认为这个展示位置很有价值。搜索广告通常是用户在开始搜索后首先看到的内容。 您的广告不仅可以排除来自这个主要排名位置的竞争——这会降低他们竞争报价的有效性——而且您还可以自由控制用户看到的信息。
虽然可以针对搜索结果优化网站内容，但 PPC 可以完全自主地展示您的品牌信息。品牌 SERP 管理的影响随着我们屏幕尺寸的缩小而增加。 几乎所有搜索类别的移动搜索都在持续上升。控制移动品牌搜索的顶部结果至关重要，因为搜索者的注意力集中在使其位于首屏的有限列表上。
将您的搜索广告与顶级有机列表（由于您的团队出色的 SEO 工作）结合起来，您现在可以控制 SERP 的顶部，并由此获得潜在客户（几乎）的全部注意力。
2.拍卖动态
这是品牌搜索关键字最直接的理由。简而言之，您可以通过品牌投资获得更多收益。
退后一步，想想搜索引擎的目的。他们试图为用户提供最佳体验，即最相关的查询结果。如果您之前运行过竞争对手的关键字，您可能已经看到了这一点。
根据您的广告和着陆页的相关性较低，引擎对竞争对手条款的点击收取盈余。根据我们的经验，竞争对手的点击比品牌点击贵 5-25 倍。
考虑前面讨论的 SERP 权威和搜索引擎拍卖的经济性。即使您的品牌预算被重新分配给通用或竞争对手的条款，您也有可能（如果不太可能）会看到网站访问量总体下降。
这种方法完全依靠搜索引擎优化来获得品牌访问量，同时降低了您的 PPC 预算的有效性。
即使 SEO 获得了之前由 PPC 广告驱动的 100% 的访问量，由于非品牌/竞争对手投资的相对效率低下，再投资于非品牌/竞争对手条款的增量也不太可能产生影响。
在这种情况下，之前分配给品牌活动的 1,000 美元现在转移到了非品牌活动中。尽管搜索引擎优化的结果占据了所有品牌流量的 95%，但我们仍然看到每月的总流量甚至是每月，因为通过从品牌转向非品牌，我们减少了 800 次 PPC 点击。
如果您发现您的品牌投资受到威胁，那么为您自己的业务建立清晰的衡量标准至关重要。
与您的分析团队合作，以便您展示投资的任何变化如何影响网站的总流量。
3.在他们搜索的地方与客户见面
尽管数字营销在策略的复杂性方面已经发展，但重要的是要记住为什么搜索营销如此有效。
搜索您的品牌的人们正在寻找有关您的品牌的更多信息。他们正在告诉您他们有兴趣了解更多信息。
我们不需要识别那些接近购买的人，因为他们通过他们选择的查询来揭示这一点。
搜索通常被称为拉渠道，因为我们不需要在用户面前推送广告。这是一个通过迎合信息与那些对您的品牌表达兴趣的人会面的机会。
使用离线类比：这类似于有人接近您商店的前门，但您没有开灯并拉下百叶窗。
永远不要将您参与度最高的观众视为理所当然。打开商店，向他们展示你认为最好的让他们进门的报价。
4.消息自治
在前面提到的几个论点中都提到了这一点，但是为对您的品牌感兴趣的用户提供信息的价值远远大于点击成本。
为了建立 SERP 权威或转换那些对您的品牌感兴趣的潜在客户，您需要在页面顶部突出显示的迎合信息。
我很幸运能与一些出色的 SEO 专业人士合作，他们为影响网站性能所做的工作令人着迷；然而，PPC 有一个不可复制的确定性因素。
因为我们知道搜索引擎上的一些变量是我们无法控制的，这会对网站性能产生有意义的影响。
PPC 提供了根据用户的已知属性定制消息的机会。无论是您想要建立品牌信誉的早期互动，还是多次访问您网站的人，PPC 都为您提供灵活性和自主权，以控制您的品牌在互联网上一些最常访问的网站上的感知方式.
品牌搜索是广告商需要不惜一切代价维持支持的关键策略。
互联网上很少有其他地方潜在客户正在积极寻找有关您的业务的更多信息。
如果实际上您被问到类似的问题，以下是一些有关如何管理该对话的提示：
- 不要惊慌：说真的！从逻辑的角度来看，这是一个常见的问题。作为专家，我们的工作是教育品牌搜索为何如此有价值。
- 咨询您的平台代表：如果您正在为具有现有平台合作伙伴关系的代理商或品牌工作，请依靠您的代表，因为他们拥有量化 SEO 和 PPC 的影响的数据。如果没有，Google 支持应该能够为您指出有用的资源。
- 转向数字：品牌搜索是最具成本效益的数字营销策略之一。与您的分析团队/领导一起构建数据驱动的故事。
- 衡量影响：如果最终确实减少了预算，请确保您有一个衡量标准来量化影响以及您的 SEO 列表重新获得了多少数量。
以上就是为何品牌应该继续投资于其品牌关键字的一些主要原因。