跨境电商卖家如何在亚马逊的竞争中脱颖而出？在这个综合指南中找到自己的亚马逊SEO！
在数字营销中，我们谈论了很多关于您需要为您的网站做什么以及如何使其对用户和搜索蜘蛛的SEO友好。
但是您对亚马逊SEO了解多少？如果您是一家跨境电商企业，并且您在 2022 年不在亚马逊上，那么您可能不会发挥您的销售潜力。在电子商务方面，亚马逊是一个强大的力量，一个主力，一个古老的可靠者，正如大多数人现在应该意识到的那样。
每个人都想在亚马逊上买到他们的产品，因为那是他们购物的地方。
亚马逊每秒产生约 4,722 美元，或每小时约 1700 万美元。这家销售巨头去年的净销售额为 4698 亿美元，比 2020 年增长 22%。
这就是卖家想要分一杯羹的原因，以及为什么在亚马逊的结果页面上对您的产品进行排名如此困难的原因。但是，与您的网站一样，您可以练习 Amazon SEO 来提升您的产品。
这一切都是为了理解算法，购物者正在搜索什么以找到他们需要的东西，以及如何才能超越竞争对手。本篇文章是针对卖家的亚马逊 SEO 综合指南。
1.亚马逊 A9 算法的工作原理
在我们讨论亚马逊 SEO 以及如何优化产品页面之前，了解亚马逊 A9 搜索算法的工作原理将有所帮助。它与谷歌的相似但不完全相同。
一个主要区别是什么？亚马逊搜索只是商业性的，而不是像谷歌搜索那样的导航或信息。
简单地考虑一下，你进行搜索。A9算法知道您想购买所搜索的任何内容。它将搜索与一组相关产品相匹配，并在一系列页面上显示这些产品。不过，亚马逊甚至是如何选择这些特定产品的呢？
再者，把它想象成谷歌的算法，但专门用于电子商务。
亚马逊考虑排名的因素包括：
- 积极的客户评价（更好的产品会卖得更多，为亚马逊赚更多的钱）。
- 历史销售额。
- 产品页面中包含的相关关键字。
- 合适的价格（不要太高，也不要太低，基于竞争）。
需要注意的是，虽然算法总是根据查询来寻找相关性，但历史数据也很重要，正如上面列表中所指出的那样。因为过去让客户满意的结果很可能在未来让客户满意。
亚马逊的新卖家因此面临两难境地：如果亚马逊优先考虑销量强劲的产品，但您尚未完成任何销售或生成任何 A9 的历史数据，您如何希望上升亚马逊的排名？
答案在于执行亚马逊搜索引擎优化，从关键词研究开始，可以让对你很重要的购物者找到你。
2.亚马逊关键词研究
就像谷歌一样，亚马逊 SEO 策略必须建立在关键词研究之上。如果您的排名中没有正确的关键字，您的产品将显得无关紧要，并且不会向用户显示。
本部分将在一分钟内讨论如何以及在何处优化您的关键字列表。
首先，我们需要知道在哪里可以找到关键字以及如何进行关键字研究。每个亚马逊卖家都应该知道的进行关键字研究的一种好方法是使用亚马逊搜索框。它会在您键入查询时自动完成您的搜索，本质上是为您进行关键字研究。
在搜索框中搜索您能想到的所有相关关键词，以获得一个不错的关键字列表，您可以对其进行排名。
亚马逊关键词研究还有哪些其他方法？
基本上，您所知道的所有其他为 Google 进行关键字研究的方法。
使用Keyword Planner等免费工具或 Semrush 或 Ahrefs 等付费工具来查看这些关键字的搜索量和难度等级。如果您在网站上销售相同的产品，您还可以查看您的Google Search Console数据，以了解人们如何在 Google 上找到您。所有这些方法一起应该为您提供一个不错的相关关键字集合，您可以使用这些关键字来优化您的产品页面。
3.亚马逊产品页优化
获得关键字列表后，就可以使用它们来优化您的产品页面了。如果您已经熟悉为 Google 排名编写优化的产品描述和其他内容，那么您很幸运，为亚马逊做这件事的方式基本相同。
你应该从你的产品标题开始。
亚马逊要求标题不超过 200 个字符，并且包含准确描述产品的词语。这也是卖家合并相关关键字的机会，但请不要塞满标题，也不要在产品描述的其余部分填充关键字。
您应该在产品介绍、项目符号和适用的技术细节中使用关键字。但要适当地使用它们。关键是使用最相关的关键字，这些关键字也可以为您提供为您的产品带来流量的最佳机会。当然使用长尾关键词也可以，因为不是每个人都能在那些完美的词上排名。
最后，不要忘记您也可以将关键字添加到产品页面的后端！即使客户看不到它们，它们也可以帮助您在亚马逊上的知名度。当你写你的产品描述时，不要害怕写太长，可以详细一点。它是必要的内容，可以帮助您的产品更好地排名。
4.亚马逊产品图片优化
在任何关于亚马逊 SEO 的帖子中，我们都必须谈论产品图片。
无论您是在自己的网站上还是通过亚马逊进行电子商务，正确的图片几乎可以成就或毁掉您的产品形象。这就是产品图片如此重要的原因，不仅仅是任何图片，而是高分辨率图片（单张超过 1,000 像素），最好是专业拍摄的图片。
请记住，亚马逊现在让客户可以非常密切地放大产品图片，所以质量在这里真的很重要。值得注意的是，亚马逊不一定会根据您的图片质量将您排名推高。
另外您可以将 SEO 优化的alt标签添加到您的图片中，以便 Google 可以在图片搜索结果中提供它们的排名，但这里的玩法实际上是添加从各个角度展示您的产品的图片。
让您的图片显示所有细节，因为图片在销售方面与产品描述一样强大。您应该为您的亚马逊产品图片采取的另一个角度是所谓的生活场景图片，或是人们以预期方式使用产品的图片。为什么这很重要？任何能让客户在家里使用你的产品的形象化都是一个加分项。他们可以看到物品相对于现实生活中的物体的大小，并了解如何使用该物品，可缩放的产品图片和生活方式图片对您在亚马逊上的成功至关重要。
5.评论和评级
我在上面提到过，产品评论和评分与你的产品在亚马逊搜索结果中的位置有很大关系。从用户体验的角度来看，这是完全合理的。就像谷歌一样，亚马逊的主要目标是为用户提供积极、有用的体验。这就是为什么亚马逊评论和星级评分对于强大的产品排名至关重要。
逻辑地思考一下：亚马逊是否想在第一个结果页面上向您展示一堆一星产品以进行购买？不，这对任何人都没有帮助。亚马逊希望客户买东西，所以它会展示很多人购买和喜欢的产品。
这里重要的是您的产品的星级和评论数量。您会更信任哪种产品：一款有 17 条评论，还是一款有 4,567 条评论？
哪一组评论可以让您更清楚地了解您可以期待什么？那么，如果产品评论影响亚马逊排名，你如何获得评论？亚马逊通过其请求评论功能为您提供便利。
购买后与客户联系以查看他们是否愿意撰写评论总是一个好主意。问题是，好的产品无论如何都会带来评论。当你让人们快乐时，他们会想与他人分享他们的满足感。但负面评论总是会发生，而诀窍是迅速做出反应，看看你能做些什么来改善客户的体验。
6.通过分析衡量产品性能
进行全面的亚马逊 SEO 的最后一部分涉及通过分析来衡量产品的性能。同样，如果您针对 Google 排名优化网站，那么您就会知道分析的价值。
对于亚马逊，您需要跟踪您的搜索引擎优化，以便您可以继续您的产品优化策略。现在，如果您是品牌所有者，您可以访问亚马逊的品牌分析。但是，对于所有其他卖家，您必须使用第三方应用程序来跟踪关键字和产品性能等组件。
这些工具中的大多数都是一体化解决方案，这意味着您可以执行关键字研究、获得帮助优化您的产品页面、跟踪您的产品和库存、查看您的销售状况、获取竞争对手信息以及跟踪您的亚马逊 SEO 和一般付费媒体。
如果您认真想在亚马逊上以卖家的身份谋生，那么投资其中一种软件工具将是值得的。你只是不能盲目地进入并且冒险在其他所有人争夺第一页的位置时不产生影响。
那哪些工具是最好的？
有几种亚马逊分析工具在评论者中一直名列前茅。其中一些是Helium 10、Sellics和DataHawk。还有许多公司提供免费试用或现场演示，因此您可以决定哪种工具适合您。
强大的亚马逊 SEO 策略现在开始
当亚马逊上的卖家想要在平台上销售时，他们需要做很多工作，亚马逊广告或者亚马逊SEO。如果您已经熟悉为 Google 优化内容，那么您已经参与其中。只要您知道亚马逊会奖励那些以令客户眼花缭乱的惊人产品脱颖而出的卖家，您就知道您需要朝哪个方向发展。这些亚马逊 SEO 技巧将帮助您完成剩下的工作。